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深圳網站建設報價怎么報價比較好

深圳搜客來發布時間:2020-06-23 17:45:06     發布者:深圳網站建設     企業官網瀏覽次數:888次

時下,各行各業的深圳企業都在建設網站,有些是制作企業官網,有些是公眾號開發,有些是設計營銷型網站,而占比最大的是應用型平臺型的網站開發,這類網站多數都會要求含有在線支付功能。在這種功能型網站建設的需求客戶中,有很多人都還不了解這樣的網站開發難度究竟有多大,因而對網站的預算評估往往偏低。深圳網站建設公司在面對這樣的客戶時往往拿捏不準,你報價偏高了,可能對方不愿意再聽你多說一句話,你報價壓低點,幾乎接近人工成本了,這樣的網站建設訂單接下來如同雞肋。今天,小編和大家探討一下,深圳網站建設報價怎么報價比較好。

深圳網站建設

一、不要輕易地報價

雖然業界普遍地認為,深圳網站建設市場的行情比其他城市略微好一點,企業做網站普遍比較愿意出價錢,但還是有很多企業對網站的價格是很敏感的,大多數企業都在想方設法地壓縮建站成本,客戶第一次問到做一個網站多少錢,如果你很快給出一個答案,風險是很大的。


不輕易地報價,原因之一是:第一次與客戶交談,你很難短時間內判斷對方的心里價位和預算,盲目地報出價格,如果偏高了,對方可能不會給你下一次交談的機會,報低了你可能虧本,客戶也可能會覺得你這個網站建設公司很LOW,不愿意跟你合作。原因之二是:客戶第一次詢價,大概率不會馬上確定與哪家深圳網站建設公司合作,多數都會貨比三家之后再選擇一個最靠譜、性價比最高,或者最有好感的公司進行進一步溝通。


總之,第一次與客戶溝通網站建設需求時,目標是對客戶的需求和預算摸底,建立信任和好感,而不是馬上達成合作意向。


二、盡量爭取面談機會

客戶要建網站,第一次電話或網絡溝通時對方也是在對行情進行摸底,你在電話上講再多、承諾再多也沒有意義,只有與客戶見面詳談,才能更準確地了解客戶的情況,畢竟網站建設不是線上溝通就能講清楚的,多數還是需要在線下多次溝通和磨合。


三、非報價不可時,盡量給出模糊的價格范圍

當客戶第一次與你聯系,在電話中逼問深圳網站建設報價時,你在盡可能了解客戶真實需求的前提下,盡量不要給出太準確的價格數字,因為這個報價一旦出口就很難有回旋的余地。你只要給出一個價格范圍,先穩住客戶的情緒,緩解對方的急切心情,待見面詳談充分溝通之后,再給出具體的報價數據。


四、待客戶完全信任你時再報價

給客戶報價的最高宗旨就是:盡量等到客戶完全信任你時,再給對方一個網站建設費用報價,這樣既不會把客戶嚇跑,又能對洽談的進度進行有效的把控,還可以有足夠的時間對此網站的利潤空間做分析,以應對客戶的逼問。


深圳網站建設報價一定要把握好火候,力求先獲得客戶的信任和青睞,再尋機報價,千萬不要客戶一問到價格就馬上給出一個回復??傊?,深圳的網站建設公司要把握一個原則:與客戶初次交談時,對于網站建設報價的問題盡量拖到后面再給答案。

 

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